“20多年了，我们采购原材料不需要与供应商签订合同，一个电话、一条短信、一条QQ、一个传真就是合同。”湖北玉立砂带集团（以下简称“玉立砂带”）采购科科长李天柱说起自己的日常工作，显得一脸轻松，但是背后却是几十年如一日积累的沉甸甸的“诚信”做支撑。

       总部设在湖北省咸宁市通城县的玉立砂带创立于1978年，已连续20年稳坐中国涂附磨具行业第一把交椅，年产值过10亿元，每年采购原材料超过3亿元，2000多家供应商为其提供磨料、纸张、树脂等原材料。

       “我们厂采购科只有两个人，比如去年上半年，我们一次性采购了500吨苯酚，跟供应商口头约定好，不到半个月，这批苯酚就到了我们厂的仓库，质检合格后直接打款。”李天柱介绍说，除了签几个中长期书面合同外，即使向陶氏、杜邦、巴斯托等几个世界级化工巨头采购原料，也从未签订具体的供货合同，这样省去了签订合同、公证等环节，节约了大量流动资金。

       每月5日、20日是玉立砂带付款日，这天一到，财务部门结清一批供应商货款，如果供应商资金周转不灵，可提前支付。接到原料，马上投入生产和销售，资金回笼，及时向供应商付款，这样的模式，已经让长期合作的供应商与玉立砂带形成了一种不言而喻的默契。

       全国诚信守法乡镇企业、全国重合同守信用单位、纳税信用A级、中国人民银行武汉分行特级信用单位、湖北省劳动保障诚信单位......这些荣誉是对玉立砂带信用这块“金字招牌”的最好诠释。从公司成立时没有资源、没有技术、没有交通等优势，到现在国内甚至全球涂附磨具行业的“领头羊”，玉立砂带经营40年靠的也是诚信。

       “春江水暖鸭先知。作为一个市场主体，我们深刻体会到信誉在商业交往上的重要性，诚信相待，效率就会大大提升，反过来诚信缺失会逼高交易成本。”李天柱说，我们和客户的合作不是靠一纸合同或协议书来制约双方，而是靠一种比黄金还珍贵的诚信来维系。跟我们合作的供应商最长的有三十五六年了，最短的也超过10年。

       “40年的坚持，既是诚信价值的最大化，也帮助我们实现了企业效益的最大化。”李天柱说道。